Säljcoaching

Mycket pekar på att dåliga vanor och vardagliga rutiner är de största hoten mot effektivitet och utveckling. Ny kompetens är ibland nödvändig, men många gånger handlar det om att utveckla och förfina det som redan finns.

Säljcoachning handlar om att lyfta fram och utveckla befintlig kunskap för att skapa energi och nya idéer kring de dagliga utmaningarna.

I grupp och individuellt jobbar vi löpande med våra klienters säljare för att identifiera och lyfta fram styrkor och svagheter i det dagliga arbetet. Genom att delta i genomförandet utvärderar vi gemensamt åtgärd och verkan.

Utifrån säljarens behov fokuserar vi på individuella områden som behöver utvecklas för att ge resultat. Vi kan hjälpa säljaren att:

• Planera sin tid för att uppnå högre effektivitet och öka den proaktiva säljtiden
• Målstyra sitt eget agerande
• Förhandla så att båda parter är nöjda med fokus på att driva lönsamhet
• På ett metodiskt sätt behovsanalysera kunden, utgå från egentliga drivkraften bakom kundens investering?
• Boka kvalificerade och fler säljmöten
• Presentera idéer på ett trovärdigt, intressant och övertygande sätt
• Styra mot avslut och vinna ordern

Operativ säljcoachning ger ofta snabba och tydliga resultat. Har du funderingar på hur du ska motivera och utveckla din säljorganisation? Kontakta oss så kan vi diskutera våra erfarenheter och dina möjligheter.

Ladda ner och läs ett av våra klientcase.