Utbildning & Utveckling

Nya förutsättningar på marknaden eller byte av strategi kan plötsligt ställa helt nya krav på säljorganisationen och den enskilda säljarens roll och kompetensprofiler.

I arbetet med att löpande utveckla säljorganisationens kompetens eller som ett led i ett större förändringsarbete hjälper vi våra klienter att bredda och fördjupa sina säljares kompetensprofil. Genom välriktade punktinsatser eller som ett längre utvecklingsprogram där syftet kan vara att utveckla säljkulturen. Arbetet sker ofta i kombination med framtagande av taktiska styrmodeller och kontoplaner.

I ett säljträningsuppdrag genomför vi först en nulägesanalys och tillsammans med vår klient arbetar vi fram en målbild och utvecklingsplanens innehåll och komponenter:

• Key Account Management – i teorin och i praktiken
• Kontoplanering
• Pipe management
• Komplex och långsiktig försäljning
• Projektdriven försäljning
• Verksamhetsdriven säljkultur

Efter ett säljträningsprogram stödjer vi oftar våra klienters säljorganisationer med löpande coachning i syfte att skapa kontinuitet och säkersätlla ett långsiktigt resultat.

Ladda ner och läs ett av våra klientcase.